25 Jahre lokale Immobilienexpertise: Interview mit Iris Grünewald, Gründerin und Geschäftsführerin von Balearic Properties
1999 gründeten die Deutsche Iris Grünewald und der Mallorquiner Antonio Fuster Balearic Properties, eine führende Immobilienagentur auf der Insel mit Büros in Pollensa, Alcudia und Puerto Portals. Aus einer Familie mit Immobilienhintergrund stammend, absolvierte Iris das Europäische Ausbildungszentrum für Immobilien, bevor sie nach Mallorca zog und ihre Leidenschaft für die Branche unter Beweis stellte. Im Laufe der Jahre sind sie ihren Werten treu geblieben und haben sich zu wahren Experten im unabhängigen Immobilienmarkt auf Mallorca entwickelt.
Balearic Properties (BP) wurde vor 25 Jahren gegründet. Welche bedeutenden Veränderungen haben Sie seitdem auf dem Immobilienmarkt auf Mallorca beobachtet?
Im Laufe dieser 25 Jahre hat sich Mallorca als sicherer Standort für Immobilieninvestitionen etabliert. Es hat die französische Côte d’Azur längst als die Nummer eins der Immobilien-Hotspots im Mittelmeerraum überholt. Immobilienkäufer aus der ganzen Welt sind fasziniert von Mallorcas vielseitiger und schöner Landschaft, dem milden Klima und den super freundlichen Einheimischen. Der entspannte Lebensstil spricht viele ernsthafte Käufer an, die ihrem hektischen, karriereorientierten Leben eine Weile entfliehen und in eine völlig andere, coolere Lebensweise eintauchen können. Der Immobilienmarkt hat daher einen enormen Boom erlebt, besonders nach Covid, da die Menschen ihre Mittel eher ausgeben, als sie auf Bankkonten zu belassen.
Was ist das Geheimnis des langfristigen Erfolgs von Balearic Properties?
Der Erfolg von Balearic Properties wurde im Laufe der Jahre kontinuierlich aufgebaut. Dieser Erfolg basiert auf verschiedenen Faktoren: harte Arbeit und vollständige Hingabe an das Geschäft, um nur zwei zu nennen. Bei BP wissen wir, dass die Hingabe an unsere Kunden, unabhängig vom Budget, genauso wichtig ist wie die Kommunikation in ihrer Sprache! Für uns sind Kunden sowohl Immobilienbesitzer als auch potenzielle Käufer. Das Produkt ist ebenso wichtig und bei BP haben wir ein beeindruckendes Portfolio auf der ganzen Insel aufgebaut. Eines der Hauptgeheimnisse ist das Talent, den Kunden mit der perfekten Immobilie für ihn oder sie zusammenzubringen. Die Visionen und Wünsche der Kunden zu hören und das Immobilienportfolio in- und auswendig zu kennen, sind wichtige Faktoren für erfolgreiche Immobilienverkäufe und damit für den kontinuierlichen Erfolg des Unternehmens.
Welche Dienstleistungen bietet Balearic Properties an und was tun Sie anders, um die International European Property Awards für das beste Immobilienmarketing und die beste Immobilien-Webseite in Spanien drei Jahre in Folge zu gewinnen?
BP bietet unseren Kunden einen kompletten Service von der „Suchstart bis zum Notar“ an. Darüber hinaus bieten wir, sobald sie stolze Besitzer einer Immobilie auf Mallorca geworden sind, einen hervorragenden Hausverwaltungsservice an, der auf ihre Bedürfnisse zugeschnitten ist; unsere Vermietungsabteilung kann den neuen Besitzern helfen, ein Einkommen zu generieren, indem sie die Villa oder Finca vermieten. Unser Marketing und unsere Webseite werden von engagierten und innovativen Fachleuten betreut, die natürlich vom BP-Team in Bezug auf Immobilienbewegungen und alle relevanten Informationen, die ins Web gestellt werden müssen, unterstützt werden. Unsere IT-Kollegen sind Experten in Bezug auf Google-Ranking, SEO-Texte, und sie erfinden ständig Bereiche der Webseite neu und gestalten sie mit ihren innovativen Ideen um.
Welche Ratschläge würden Sie Neulingen geben, die eine Karriere in der Immobilienbranche anstreben?
Als Neuling auf Mallorca, nehmen Sie sich Zeit, die Insel zu entdecken, lernen Sie die Insel, auf der Sie leben werden, kennen, suchen Sie den Kontakt zu den Einheimischen und nicht nur zu den Ausländern Ihrer Nationalität und sehr wichtig: Lernen Sie die Sprache so schnell wie möglich. Seien Sie bereit, länger zu arbeiten als Sie es gewohnt sind, seien Sie offen, um mit den verschiedenen Nationalitäten umgehen zu könnend mit denen Sie Kontakt haben werden. Lernen Sie die Standorte und die Immobilien kennen, damit Sie wissen, wovon Sie sprechen. Sie sollten sich auch darauf konzentrieren, ein fundiertes Wissen über die rechtlichen und finanziellen Aspekte aufzubauen, ein zuverlässiges Netzwerk von Kontakten zu entwickeln, dieses Netzwerk muss nicht groß sein und stets über neue Markttrends auf dem Laufenden bleiben.
Als führendes Immobilienunternehmen auf Mallorca, wie beurteilen Sie den Wert der Zusammenarbeit mit Lionsgate Capital, um die Immobilieninvestitionen von jedem Kunden in Spanien zu optimieren, und wie verbessert diese Partnerschaft das Gesamterlebnis für Ihre Kunden?
Die Zusammenarbeit mit Lionsgate Capital ist ein wichtiger Aspekt unseres Geschäfts und des Umgangs mit Kunden. Lionsgate Capital ermöglicht es dem Unternehmen, solide, maßgeschneiderte Finanzlösungen und -vorschläge anzubieten, was den Immobilienverkauf erleichtert. Lionsgate Capital ermöglicht unseren Kunden, die Immobilie ihrer Träume zu finanzieren. Unser tiefes Insiderwissen über den mallorquinischen Immobilienmarkt verbindet sich erfolgreich mit der Finanzexpertise von Lionsgate. Wir können unseren Kunden fachkundige Beratung zu Finanzierungsoptionen anbieten, die möglicherweise günstigere Konditionen oder innovative Zahlungsstrukturen umfassen, die auf dem allgemeinen Markt nicht verfügbar sind. Dies sorgt für einen reibungsloseren und stressfreien Kaufprozess. Während dieses Prozesses arbeitet Lionsgate Capital mit uns zusammen, um sicherzustellen, dass alle finanziellen Aspekte klar verstanden und professionell gehandhabt werden. Dies bedeutet, dass die Kunden die Freude über den Kauf einer neuen Immobilie genießen können, in dem Wissen, dass alle finanziellen Details in fachkundigen Händen sind. Diese Zusammenarbeit trägt zum Erfolg von BP bei.
Sie sind eine Immobilienfachfrau, die das Europäische Ausbildungszentrum für Immobilien abgeschlossen hat. Was halten Sie von der Regulierung der Immobilienmakler auf den Balearen?
Ich denke, dass es sehr wichtig ist, sicherzustellen, dass nur Fachleute in dieser Branche arbeiten können. Es hat immer Leute gegeben, die auf die Insel gekommen sind und keine Ahnung von der Insel und der Immobilienbranche haben, nur um „schnelles Geld“ mit dem Verkauf von Immobilien zu verdienen. Diese Leute neigen dazu, unserer Branche ein negatives Image zu geben. Die Regulierung wird hoffentlich diesem negativen Trend ein Ende setzen und dazu beitragen, die Kunden und die Integrität des Immobilienmarktes der Insel zu schützen.
Was sind Ihre Top 3 Empfehlungen für Personen, die eine Immobilie auf Mallorca kaufen möchten?
- Legen Sie Ihr Budget fest und berücksichtigen Sie auch die Kaufnebenkosten.
- Seien Sie sich über den Standort, an dem Sie kaufen möchten, und den genauen Immobilientyp im Klaren.
- Wenden Sie sich an Fachleute wie BP, die Sie durch den gesamten Kaufprozess führen werden.
Mit Büros in Pollensa, Alcudia und Puerto Portals, wie unterschiedlich sehen Sie den Immobilienmarkt im Norden Mallorcas im Vergleich zum Süden?
Der Immobilienmarkt auf Mallorca zeigt Unterschiede zwischen dem Norden und dem Süden, was die Vielfalt und die breite Anziehungskraft der Insel widerspiegelt. Der Norden Mallorcas, mit Gebieten wie Pollensa und Alcudia, ist bekannt für seine ruhigere und rustikale Atmosphäre. Der Norden bietet atemberaubende Landschaften, Bergkulissen und ruhige Küsten, ideal für diejenigen, die eine Flucht aus dem hektischen Alltag suchen, ideale Orte für Ferienhäuser oder ruhige Rückzugsorte. Käufer, die nach einer Immobilie im Norden suchen, sind von der Ruhe und der engeren Verbindung zur Natur und der traditionellen lokalen Kultur angezogen. Im Gegensatz dazu bietet der Süden der Insel ein schnelleres und kosmopolitischeres Lebenstempo. Diese Region ist vielleicht das wirtschaftliche Herz Mallorcas, bekannt für ihr lebhaftes Nachtleben, gehobene Restaurants, Luxus-Boutiquen und moderne Annehmlichkeiten. Der Süden zieht nicht nur Touristen an, sondern auch eine vielfältige Käuferschaft einschließlich Investoren, die vom konstanten Besucherfluss profitieren möchten und dauerhafte Residenten, die in der Nähe des urbanen Komforts und der erstklassigen Infrastruktur leben möchten. Gebiete wie Calvià und Puerto de Andratx bieten einen kosmopolitischen, Jet-Set-Lebensstil, der wohlhabende, internationale Investoren anspricht.
Wie sehen Sie den Immobilienmarkt auf Mallorca in den nächsten Jahren?
Mallorcas Popularität wird weiterhin zunehmen. Die Insel ist ein wunderschöner sicherer Hafen für Investoren und Familien, die nach einer Zweitresidenz oder einem Ferienhaus suchen. Die einfache und unkomplizierte Erreichbarkeit von allen großen europäischen Flughäfen garantiert einen stetigen Zustrom von Besuchern, und Immobilieneigentümer wissen, dass sie problemlos zwischen ihren Wohnsitzen wechseln können. Die Beliebtheit Mallorcas garantiert auch, dass die Preise im Laufe der Jahre allmählich steigen werden, ein weiterer großer Anreiz für zukünftige Käufer. Sie können hier in dem sicheren Wissen kaufen, dass ihre Investition nie an Wert verlieren wird. Der Wiederverkaufsmarkt wird immer lebhaft sein, möglicherweise mehr aufgrund möglicher Umweltauflagen, die den Neubau von Häusern betreffen könnten. Der Markt für Luxusimmobilien auf Mallorca ist sehr stark und eine stabile Quelle für fantastische Einnahmen. Wohlhabende Käufer sind von der Insel angezogen und schnappen sich Luxusvillen in enormem Tempo. Die Aussichten auf dem Immobilienmarkt Mallorcas werden durch seine Anziehungskraft auf sowohl Touristen als auch wohlhabende Käufer, sowie durch das Engagement der Insel für nachhaltige Entwicklung und verbesserte Infrastruktur untermauert. Dies sind einige Faktoren, die ein günstiges Umfeld für Investitionen schaffen und sicherstellen, dass Immobilien auf Mallorca eine profitable und wünschenswerte Wahl bleiben.
Was ist Ihr Lieblingssonntagsplan auf Mallorca?
Den lokalen Markt besuchen und der Tradition der Insel folgend ein ausgedehntes Mittagessen mit der Familie geniessen. E-Mails usw. nachholen und sich generell auf die kommende Arbeitswoche vorbereiten. Je nach Saison und Wetter, mit den Kindern an den Strand fahren.
Interview von Juanita Casanas
Mitbegründerin und Präsidentin von Lionsgate Capital
Juanitas Ziel bei Lionsgate Capital ist es, unvergleichliche Lösungen für die anspruchsvollsten Kunden zu entwickeln und durch hervorragenden Service einen Mehrwert zu schaffen. Somit ist Lionsgate Capital der wichtigste Akteur für Finanzierungen zu schaffen auf den Balearen und dem spanischen Festland.
