25 años de experiencia en el mercado inmobiliario local: Entrevista con Iris Grünewald, fundadora y directora general de Balearic Properties
En 1999, la alemana Iris Grünewald y el mallorquín Antonio Fuster fundaron Balearic Properties, una agencia inmobiliaria líder en la isla con oficinas en Pollensa, Alcudia y Puerto Portals. Proveniente de una familia con tradición inmobiliaria, Iris se graduó del Centro Europeo de Formación Inmobiliaria antes de mudarse a Mallorca, demostrando así su pasión por la industria. A lo largo de los años, desde Balearic Properties han permanecido fieles a sus valores y se han convertido en verdaderos expertos en el mercado inmobiliario independiente de Mallorca.
Balearic Properties (BP) se fundó hace 25 años. ¿Qué cambios significativos ha observado en el mercado inmobiliario de Mallorca desde entonces?
A lo largo de estos 25 años, Mallorca se ha consolidado como un lugar seguro para la inversión en propiedades. Hace tiempo que superó a la Costa Azul francesa como el principal punto de interés inmobiliario en el Mediterráneo. Los compradores de propiedades de todo el mundo están fascinados por el paisaje versátil y hermoso de Mallorca, el clima suave y la amabilidad de los residentes locales. El estilo de vida relajado atrae a muchos compradores serios con efectivo, que pueden escapar de sus agitadas vidas por un tiempo para sumergirse en una forma de vida totalmente diferente y más tranquila. El mercado inmobiliario ha experimentado, por lo tanto, un enorme auge, especialmente después del Covid, ya que la gente está gastando sus fondos en lugar de mantenerlos en cuentas bancarias.
¿Cuál es el secreto detrás del éxito a largo plazo de Balearic Properties?
El éxito de Balearic Properties se ha construido de manera continua a lo largo de los años. Este éxito se basa en varios factores: trabajo duro y completa dedicación al negocio, por nombrar solo dos. En BP sabemos que la dedicación a nuestros clientes, sin importar el presupuesto, es igualmente importante, así como comunicarnos en su idioma. Para nosotros, los clientes son tanto los propietarios de las propiedades como los posibles compradores. El producto es igualmente importante y en BP hemos construido un impresionante portafolio en todas partes de la isla. Uno de los mayores secretos es el talento para emparejar al cliente con la propiedad perfecta para él o ella. Escuchar las visiones y los deseos de los clientes y conocer el portafolio de propiedades a fondo son factores importantes para las ventas exitosas de propiedades y para el éxito constante de la empresa.
¿Qué servicios ofrece Balearic Properties y qué hacen diferente para ganar los International European Property Awards al mejor marketing inmobiliario y la mejor página web inmobiliaria en España durante tres años consecutivos?
BP ofrece un servicio completo de “búsqueda inicial hasta notaría” para nuestros clientes. Además, una vez que se han convertido en orgullosos propietarios de una propiedad en Mallorca, también les ofrecemos un excelente servicio de gestión de propiedades, adaptado a sus necesidades, y nuestro departamento de alquileres puede ayudar a los nuevos propietarios a generar ingresos alquilando la villa o finca. Nuestro marketing y nuestra página web están a cargo de profesionales dedicados e innovadores, que, por supuesto, son apoyados por el equipo de BP en cuanto a movimientos de propiedades y cualquier información relevante que necesite ser lanzada en la web. Nuestros colegas de TI son expertos en posicionamiento en Google, redacción de textos SEO, y siempre están reinventando áreas del sitio web y rediseñándolo con sus ideas innovadoras.
¿Qué consejo le daría a los recién llegados que buscan navegar sus carreras en la industria inmobiliaria?
Como recién llegado a Mallorca, tómese su tiempo para descubrir la isla, aprenda sobre la isla en la que ha venido a vivir, mézclese con la gente local y no solo con los expatriados de su nacionalidad y, muy importante: aprenda el idioma lo antes posible. Esté preparado para trabajar más horas de las que estaba acostumbrado, mantenga una mente abierta para poder tratar con las diferentes nacionalidades con las que tendrá contacto. Conozca las ubicaciones y las propiedades a fondo para que sepa de qué está hablando. También debe centrarse en construir un sólido conocimiento de los aspectos legales y financieros, desarrollar una red confiable de contactos, esta red no necesita ser grande y mantenerse al día con respecto a las nuevas tendencias del mercado.
Como empresa inmobiliaria líder en Mallorca, ¿cómo percibe el valor de colaborar con Lionsgate Capital para optimizar la inversión inmobiliaria de cada cliente en España, y cómo mejora esta asociación la experiencia general de sus clientes?
La colaboración con Lionsgate Capital es un aspecto importante de nuestro negocio y trato con los clientes. Lionsgate Capital permite a la empresa ofrecer soluciones hipotecarias sólidas y personalizadas, facilitando así las ventas de propiedades. Lionsgate Capital permite a nuestros clientes acceder a la propiedad de sus sueños. Nuestro profundo conocimiento interno del mercado inmobiliario mallorquín se fusiona exitosamente con la experiencia de intermediación financiera de Lionsgate Capital. A través de esta colaboración, podemos ofrecer a nuestros clientes asesoramiento experto sobre opciones de hipotecar que pueden incluir términos más favorables o estructuras de pago innovadoras no disponibles en el mercado general. Esto nuevamente proporciona un proceso de compra más fluido y sin estrés. A lo largo de este proceso, Lionsgate Capital trabaja junto a nosotros para asegurarse de que todos los aspectos hipotecarios se entiendan claramente y se gestionen de manera profesional. Esto significa que los clientes pueden disfrutar de la emoción de comprar una nueva propiedad, sabiendo que todos los detalles de su financiación están en manos expertas. Esta colaboración contribuye al éxito de BP.
Usted es una profesional inmobiliaria que se graduó del Centro Europeo de Formación Inmobiliaria. ¿Qué piensa sobre la regulación de los agentes inmobiliarios en Baleares?
Creo que es muy importante asegurarse de que solo los profesionales puedan trabajar en esta industria. Siempre ha habido personas que vienen a la isla sin tener ni idea sobre la isla y el sector inmobiliario, solo queriendo hacer “dinero rápido” vendiendo propiedades. Estas personas tienden a dar una imagen negativa a nuestra industria. Esperemos que la regulación ponga fin a esta tendencia negativa y ayude a proteger a los clientes y la integridad del mercado inmobiliario de la isla.
¿Cuáles son sus 3 principales recomendaciones para las personas que buscan comprar una propiedad en Mallorca?
- Establezca su presupuesto teniendo en cuenta también los gastos de compra.
- Asegúrese de la ubicación donde quiere comprar y el tipo exacto de propiedad.
- Acuda a profesionales como BP, que lo guiarán a través de todo el proceso de compra.
Con oficinas en Pollensa, Alcudia y Puerto Portals, ¿qué diferencias ve en el mercado inmobiliario en el norte de Mallorca en comparación con el sur?
El mercado inmobiliario en Mallorca muestra diferencias entre el norte y el sur, reflejando la diversidad y el amplio atractivo de la isla. El norte de Mallorca, con áreas como Pollensa y Alcudia, es conocido por su atmósfera más tranquila y rústica. El norte cuenta con paisajes impresionantes, escenarios montañosos y costas serenas, perfectas para aquellos que buscan escapar del ajetreo diario, lugares ideales para casas de vacaciones o retiros tranquilos. Los compradores que buscan una propiedad en el norte se sienten atraídos por la tranquilidad y una conexión más cercana con la naturaleza y la cultura local tradicional. En contraste, el sur de la isla ofrece un ritmo de vida más rápido y cosmopolita. Esta región es quizás el corazón económico de Mallorca, conocida por su vibrante vida nocturna, restaurantes de lujo, boutiques de alta gama y comodidades modernas. El sur atrae no solo a turistas, sino también a una diversa población de compradores, incluidos inversores que buscan capitalizar el constante flujo de visitantes y residentes permanentes que desean estar cerca de las comodidades urbanas y la infraestructura de clase mundial. Áreas como Calvià y Puerto de Andratx ofrecen un estilo de vida cosmopolita y jet set que atrae a inversores internacionales de alto poder adquisitivo.
¿Cómo ve el mercado inmobiliario de Mallorca en los próximos años?
La popularidad de Mallorca continuará y aumentará. La isla es un refugio seguro y hermoso para inversores y familias que buscan una segunda residencia o una casa de vacaciones. La fácil y sencilla accesibilidad desde todos los principales aeropuertos europeos garantiza el flujo constante de visitantes y los propietarios de propiedades saben que pueden cambiar de hogar sin ningún problema. La popularidad de Mallorca también garantiza que los precios aumentarán gradualmente a lo largo de los años, otro gran atractivo para los futuros compradores. Pueden comprar aquí con la garantía de que su inversión nunca perderá valor. El mercado de reventa siempre será activo, quizás más debido a posibles restricciones ambientales que puedan afectar al mercado de nuevas construcciones. El mercado de propiedades de lujo y alta gama en Mallorca es muy fuerte y una fuente estable de ingresos fantásticos. Los compradores de alto poder adquisitivo se sienten atraídos por la isla y están adquiriendo villas de lujo a un ritmo muy alto. Las perspectivas del mercado inmobiliario en Mallorca están respaldadas por su atractivo tanto para turistas como para compradores adinerados, el compromiso de la isla con el desarrollo sostenible y la mejora de la infraestructura. Estos son algunos factores que crean un entorno favorable para la inversión y aseguran que la propiedad en Mallorca siga siendo una opción rentable y deseable.
¿Cuál es su plan favorito para el domingo en Mallorca?
Visitar el mercado local y, siguiendo la tradición de la isla, disfrutar de un almuerzo extenso con la familia. Ponerme al día con los correos electrónicos, etc., y prepararme en general para la semana laboral que viene. Dependiendo de la temporada y el clima, llevar a los niños a la playa.
Entrevista por Juanita Casanas
Cofundadora y Presidenta de Lionsgate Capital
El objetivo de Juanita en Lionsgate Capital es crear soluciones inigualables para los clientes más exigentes y crear valor a través del servicio, convirtiendo a Lionsgate Capital en los líderes principales de la financiación en las Islas Baleares y la península.
