Ein Interview mit Mauricio Umansky:
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Luxusimmobilien & The Agency Mallorca
Seit der Gründung im Jahr 2011 hat sich The Agency von einem globalen Maklerunternehmen in Beverly Hills zu einer milliardenschweren Immobilienmaklerfirma mit mehr als 95 Büros und über 2.000 Agenten weltweit entwickelt. Diesen Sommer besuchte Mauricio Umansky, Mitbegründer und CEO von The Agency und Star der Netflix-Serie „Buying Beverly Hills“, Mallorca, um sich das neue Büro anzusehen, welches Anfang des Jahres auf der Insel eröffnet wurde. Mauricio Umansky ist bekannt durch seine Auftritte in „Buying Beverly Hills“ und „The Real Housewives of Beverly Hills“. In diesen Serien zeigt Mauricio Umansky, wie er ein Immobilienimperium aufgebaut hat und gleichzeitig familiär, aufgeschlossen, lustig und charismatisch geblieben ist!
Könnten Sie uns bitte sagen, warum Sie sich entschieden haben, das erste The Agency-Franchise in Spanien auf der Insel Mallorca zu eröffnen?
Die Entscheidung, das erste The Agency-Franchise auf Mallorca zu eröffnen, wurde durch die wachsende Beliebtheit der Insel bei Luxusimmobilieninvestoren und die Möglichkeit, die internationale Präsenz von The Agency zu erweitern, angetrieben. Mallorca hat sich zu einem begehrten Ziel für vermögende Privatpersonen entwickelt, und es ist unsere Strategie, in Luxusmärkten wie Mallorca zu wachsen.
Wie haben Sie und Alby Eusden, jetzt geschäftsführender Gesellschafter von The Agency Mallorca, zusammengefunden?
Bei The Agency suchen wir nach Partnern, die unsere Vision und Kultur der Zusammenarbeit teilen. Alby hat sich an unser Team gewandt und den Wunsch geäußert, eine führende Position zu übernehmen und den erstklassigen Service und das innovative Marketing von The Agency nach Spanien zu bringen. Da Alby einer der angesehensten Immobilienprofis auf Mallorca ist, wussten wir, dass er ein großartiger Botschafter unserer einzigartigen Marke und Kultur sein und uns bei unserer Expansion in Europa unterstützen wird.
Könnten Sie uns einige Einblicke in Ihre erste Wahrnehmung des Immobilienmarktes auf den Balearen geben?
Der Immobilienmarkt auf den Balearen bietet ein erhebliches Potenzial für Luxusinvestitionen, zumal der Markt weiterhin internationale Käufer anzieht, die die natürliche Schönheit, das mediterrane Klima und den einmaligen Lebensstil genießen.
Ist Mallorca anders, als Sie es sich vorgestellt haben, und wenn ja, auf welche Weise?
Mallorca ist ein unglaublicher Ort. Ich hatte das Glück, die Region schon einmal zu besuchen und diesen Sommer auf die Insel zurückzukehren. Während meiner letzten Reise war ich von den unglaublichen Immobilien auf der ganzen Insel überwältigt – mit Architektur, Design und den weltklasse Ausblicken. Ich kann es kaum erwarten, wiederzukommen.
Haben Sie ein zunehmendes Interesse an den USA an diesem spanischen Top-Reiseziel festgestellt?
Wir haben auf jeden Fall einen Anstieg von US-Käufern festgestellt, die nach Luxusimmobilien in Spanien suchen, insbesondere auf den Balearen. Wir beobachten, dass viele US-Bürger aufgrund der aktuellen Zinssätze, des begrenzten Angebotes und der hohen Preise Immobilien in Europa kaufen. Der Wert von Immobilien in Europa, gepaart mit dem Lebensstil, hat die Nachfrage sicherlich erhöht.
Die Partnerschaft zwischen The Agency und Lionsgate Capital ist eine großartige Allianz auf Mallorca. Wie können Ihrer Meinung nach Finanzierungen und Lionsgate Capital Ihren Kunden beim Kauf von Luxusimmobilien in Spanien helfen?
Die Partnerschaft von Lionsgate Capital mit The Agency Mallorca wird nicht nur das Niveau der Beratung und der Dienstleistungen, die wir unseren Kunden während des gesamten Hauskaufprozesses anbieten, erhöhen. Unsere Kunden werden auch Zugang zu den maßgeschneiderten Finanzlösungen von Lionsgate Capital für den Kauf von Luxusimmobilien haben, was Investitionen auf dem spanischen Markt zu einem reibungslosen Prozess macht.
Inwiefern glauben Sie, dass Alby Eusden und sein Team auf dem gesättigten Immobilienmarkt auf Mallorca etwas bewirken können?
Alby Eusden und sein Team sind seit langem als Vorreiter in der wettbewerbsorientierten Immobilienwelt auf Mallorca anerkannt. The Agency Mallorca legt die Messlatte für Service und Fachwissen immer höher, insbesondere jetzt mit der Kraft einer internationalen Marke und eines globalen Netzwerks.
Wie sehen die Expansionspläne von The Agency in Spanien aus, nachdem sie auf Mallorca begonnen haben?
Wir haben Pläne, in den kommenden Monaten in andere Schlüsselmärkte in Spanien und Europa zu expandieren. Wir freuen uns darauf, bald mehr darüber zu berichten!
Können Sie uns kurz die wichtigsten Gemeinsamkeiten und Unterschiede zwischen dem Beverly Hills/LA-Markt und Mallorca nennen?
Sowohl Mallorca als auch Beverly Hills sind zwei der begehrtesten Reiseziele der Welt. Was den Immobilienmarkt betrifft, so haben sie beide eine sehr vermögende Kundschaft und hochwertige Immobilien. Unsere Kunden halten sich zwar in beiden Gebieten auf, doch bieten sie aufgrund ihrer geografischen Lage und der Tatsache, dass sie auf verschiedenen Kontinenten liegen, unterschiedliche Lebensstile.
Was würden Sie sagen, ist das Alleinstellungsmerkmal von The Agency und was unterscheidet es von den Wettbewerbern?
Das Alleinstellungsmerkmal von The Agency gegenüber anderen Immobilienmaklern ist das wirklich globale Netzwerk. Außerdem konzentrieren wir uns auf einen Ansatz, bei dem der Makler und der Kunde an erster Stelle stehen und bei dem der Service bei allem, was wir tun, an erster Stelle steht.
Die Agentur ist für ihre soliden Werte bekannt, und man sieht oft, dass jeder Makler der Marke auch im Urlaub die Firmenkleidung trägt. Wie haben Sie die Unternehmenskultur geschaffen und stetig aufrechterhalten, während Sie so schnell expandierten?
Obwohl unser Wachstum enorm ist, gehen wir sehr strategisch vor was die Märkte angeht, in die wir eintreten, und mit wem wir zusammenarbeiten. Letztendlich sind es unsere Mitarbeiter, die uns im Kern ausmachen. Die Aufrechterhaltung unserer Unternehmenskultur während unseres Wachstums erfordert eine starke Führung und eine klare Vision. Wir sind bestrebt, mit gleichgesinnten Partnern zusammenzuarbeiten, die unsere Werte und hohen Standards für hervorragende Leistungen teilen.
Der Datenschutz ist für viele hochrangige Kunden ein wichtiges Anliegen. Wie verträgt sich die Agentur mit der Wahrung von Diskretion und Vertraulichkeit gegenüber ihren Kunden, wenn sie eine beliebte Sendung auf Netflix hat?
Die Wahrung von Diskretion und Vertraulichkeit gegenüber unseren Kunden ist einer der Gründe für unseren Erfolg im letzten Jahrzehnt. Während unsere Show „Buying Beverly Hills“ auf Netflix einen Einblick in die Agentur, unsere Agenten und unser Geschäft gewährt, sind Diskretion und Vertraulichkeit ein wichtiger Bestandteil der Kunden-Agent-Beziehungen, die wir über die Jahre aufgebaut haben.
Luxusimmobilien können in vielerlei Hinsicht eine Investition sein: nicht nur in Form einer Immobilie, sondern auch eine Investition in einen Lebensstil. Wie hilft die Agentur ihren Kunden, insbesondere denjenigen, die in der Öffentlichkeit stehen, Immobilien zu finden die zu ihrem Lebensstil und ihren Wünschen passen?
The Agency hat sich darauf spezialisiert, als hyperlokale Experten auf den Märkten zu agieren, die wir abdecken. Unsere Makler begleiten ihre Kunden bei jedem Schritt des Immobilienkaufs, von der Suche bis zum Abschluss, und helfen ihnen, Immobilien zu finden, die ihrem Lebensstil und ihren Wünschen entsprechen, indem sie ihre spezifischen Vorlieben, Bedürfnisse und Wünsche verstehen. Wir sind stolz darauf, maßgeschneiderte Empfehlungen zu geben und sie bei dieser wichtigen Investition zu beraten.
Wie würden Sie Ihre Netflix-TV-Show Buying Beverly Hills jemandem beschreiben, der noch nie von der Agentur gehört hat?
Buying Beverly Hills ist eine Immobilienserie, die die besten Makler und Kunden von The Agency in Beverly Hills, Kalifornien, begleitet. Ich selbst, meine Töchter Farrah Brittany und Alexia Umansky und die talentierte Gruppe von Maklern beleuchten die hochkarätige Welt der Luxusimmobilien in Los Angeles. Die zweite Staffel kommt bald auf Netflix!
Was ist Ihr liebster Sonntagsplan, unabhängig davon, wo Sie in der Woche stehen?
Bei meinem extrem vollen und anspruchsvollen Terminkalender ist der Sonntag ein Tag, an dem ich versuche, mich zu erholen und den Tag der Familie zu widmen. Zu meinem perfekten Sonntag gehört, dass ich früh aufstehe, um Sport zu treiben und meine Pläne für den Tag zu schmieden. Danach verbringe ich gerne Zeit mit meiner Familie – ob wir nun grillen und am Pool abhängen oder mit unseren Hunden wandern gehen – diese Momente der Zweisamkeit sind für mich die ultimative Quelle der Regeneration.
Interview von Juanita Casanas
Mitbegründerin und Präsidentin von Lionsgate Capital
Juanitas Ziel bei Lionsgate Capital ist es, unvergleichliche Lösungen für die anspruchsvollsten Kunden zu entwickeln und durch hervorragenden Service einen Mehrwert zu schaffen. Somit ist Lionsgate Capital der wichtigste Akteur für Finanzierungen zu schaffen auf den Balearen und dem spanischen Festland.
