Entrevista con Mauricio Umansky:
El sector inmobiliario de lujo y The Agency Mallorca
Desde sus inicios en 2011 en Beverly Hills hasta hoy como agencia global, The Agency se ha convertido en una firma de intermediación inmobiliaria multimillonaria con más de 95 oficinas y más de 2.000 agentes en todo el mundo. Este verano, Mauricio Umansky, cofundador y CEO de The Agency, y protagonista de la serie de Netflix «Buying Beverly Hills», visitó Mallorca para conocer la nueva oficina que The Agency abrió en la isla a principios de este año. ¡Mauricio Umansky es muy conocido por sus apariciones tanto en Buying Beverly Hills como en The Real Housewives of Beverly Hills donde muestra cómo ha construido un imperio inmobiliario mientras se muestra como alguien familiar, sociable, divertido y carismático!
¿Podría decirnos por qué decidió abrir la primera franquicia de The Agency en España, en la isla de Mallorca?
La decisión de abrir la primera franquicia de The Agency en Mallorca fue impulsada por la creciente popularidad de la isla entre los inversores inmobiliarios de lujo y la oportunidad de ampliar la presencia internacional de The Agency. Mallorca se ha convertido en un destino muy solicitado por los particulares de alto poder adquisitivo, y nos parece estratégico crecer en mercados de lujo como Mallorca.
¿Cómo fue la conexión con Alby Eusden, ahora socio director de The Agency Mallorca?
En The Agency buscamos socios que compartan nuestra visión y cultura de colaboración. Alby se puso en contacto con nuestro equipo y expresó su deseo de ser pionero y traer a España el servicio de guante blanco y el marketing innovador de The Agency. Dado que Alby es uno de los profesionales inmobiliarios más respetados de Mallorca, sabíamos que sería un increíble representante de nuestra marca y cultura únicas y que nos ayudaría en nuestra expansión en Europa.
¿Podría compartir algunas ideas sobre la percepción inicial que tiene del mercado inmobiliario en las Islas Baleares?
El mercado inmobiliario en las Islas Baleares ofrece un potencial significativo para las oportunidades de inversión de lujo, especialmente a medida que continúa atrayendo a compradores internacionales para disfrutar de su belleza natural, clima mediterráneo y estilo de vida único.
¿Es Mallorca diferente de cómo se la imaginaba, y si es así, en qué aspectos?
Mallorca es realmente un lugar increíble. He tenido la suerte de visitar la región anteriormente y tuve la suerte de volver a la isla este verano. Durante mi último viaje, me quedé impresionado por las increíbles propiedades que hay por toda la isla, con una arquitectura, un diseño y unas vistas de primera clase. Estoy deseando volver.
¿Ha notado un aumento del interés en EE.UU. por este destacado destino español?
Sin duda hemos observado un repunte de compradores estadounidenses que buscan propiedades de lujo en España, sobre todo en las Islas Baleares. Estamos viendo a muchos ciudadanos estadounidenses comprando propiedades en Europa debido a los tipos de interés actuales, el inventario limitado y los altos precios. El valor de las propiedades en Europa, unido a su estilo de vida, ha incrementado sin duda la demanda».
La asociación entre The Agency y Lionsgate Capital es una gran alianza en Mallorca. ¿Cómo cree que la financiación y Lionsgate Capital pueden beneficiar a sus clientes que compran propiedades de lujo en España?
La colaboración de Lionsgate Capital con The Agency Mallorca no sólo aumentará el nivel de asesoramiento y servicios que ofrecemos a nuestros clientes a lo largo de todo el proceso de compra de una vivienda, sino que nuestros clientes también tendrán acceso a las soluciones financieras a medida de Lionsgate Capital para la compra de propiedades de lujo, haciendo que invertir en el mercado español sea un proceso sin complicaciones.
¿De qué manera cree que Alby Eusden y su equipo pueden marcar la diferencia en el saturado mercado inmobiliario de Mallorca?
Alby Eusden y su equipo llevan mucho tiempo siendo reconocidos como líderes en el competitivo mundo inmobiliario de Mallorca. The Agency Mallorca continúa elevando el nivel de servicio y experiencia, ahora con el poder de una marca internacional y una red global.
¿Cómo se plantean los planes de expansión de The Agency en España, después de comenzar en Mallorca?
Tenemos planes de expansión en otros mercados clave de España y Europa en los próximos meses. ¡Esperamos compartir más detalles pronto!
¿Podría explicarnos brevemente las principales similitudes y diferencias entre el mercado de Beverly Hills y Mallorca?
Tanto Mallorca como Beverly Hills son dos de los destinos más codiciados del mundo. En términos inmobiliarios, ambos comparten clientes con patrimonios muy elevados y propiedades de alta gama. Aunque nuestros clientes pasan tiempo en ambas zonas, ofrecen estilos de vida diferentes dada su situación geográfica y el hecho de estar en continentes distintos.
¿Cuál diría que es el argumento de venta exclusivo de The Agency y qué lo diferencia tanto de la competencia?
Lo que diferencia a The Agency de otras agencias inmobiliarias es su red de alcance global. También nos centramos en un enfoque en el que el agente y el cliente son lo primero, donde el servicio es primordial en todo lo que hacemos.
La Agencia es conocida por sus firmes valores, y a menudo se puede ver a los agentes inmobiliarios de la marca vistiendo ¨merchandising¨ corporativo, incluso durante sus vacaciones, ¿cómo han creado y mantenido de forma sostenida la cultura de la empresa a la vez que se expandían tan rápidamente?
Aunque nuestro crecimiento ha sido enorme, somos muy estratégicos en los mercados en los que entramos y con quién nos asociamos. Al fin y al cabo, nuestros equipos son nuestra esencia. Mantener la cultura de nuestra empresa durante nuestro crecimiento implica un liderazgo fuerte y una visión clara. Nos comprometemos a asociarnos con socios afines que compartan nuestros valores y altos niveles de excelencia.
La privacidad es una preocupación importante para muchos clientes de alto perfil. ¿Hasta qué punto es compatible para The Agency mantener la discreción y la confidencialidad con sus clientes al tener un programa popular en Netflix?
Mantener la discreción y confidencialidad con nuestros clientes es parte de la razón por la que hemos tenido éxito en la última década. Aunque nuestro programa «Buying Beverly Hills» en Netflix ofrece una mirada a The Agency, a nuestros agentes y a nuestro negocio, la privacidad y la discreción son una parte clave de las relaciones cliente-agente que hemos desarrollado a lo largo de los años.
El sector inmobiliario de lujo es una inversión que va más allá de la mera adquisición de una propiedad; es una inversión en un estilo de vida. ¿Cómo ayuda The Agency a sus clientes, sobre todo a los más conocidos, a encontrar propiedades que se ajusten a sus estilos de vida y aspiraciones?
The Agency se especializa en ser expertos locales en los mercados a los que sirven. Nuestros agentes guían a los clientes en cada paso del proceso de compra de una vivienda, desde la búsqueda hasta el cierre, y les ayudan a encontrar propiedades acordes con sus estilos de vida y aspiraciones comprendiendo sus preferencias, necesidades y deseos específicos. Nos enorgullecemos de ofrecer recomendaciones personalizadas y de asesorarles en esta importante inversión.
¿Cómo describiría su show en Netflix, Buying Beverly Hills, a alguien que nunca ha oído hablar de la Agencia antes?
Buying Beverly Hills es una serie inmobiliaria que sigue a los mejores agentes y clientes de The Agency en Beverly Hills, California. Yo, mis hijas Farrah Brittany y Alexia Umansky, y el talentoso grupo de agentes destacamos el mundo de las altas esferas del sector inmobiliario de lujo en Los Ángeles. ¡La segunda temporada llegará pronto a Netflix!
¿Cuál es su plan favorito para los domingos, independientemente de donde se encuentre cada semana?
Con mi apretada y exigente agenda, el domingo es un día que intento dedicar al rejuvenecimiento y a la familia. Mi domingo perfecto consiste en levantarme temprano para hacer ejercicio y establecer mis propósitos para el día. A continuación, me encanta pasar tiempo con mi familia, ya sea haciendo una barbacoa junto a la piscina o yendo de excursión con nuestros perros. Estos momentos de unión son para mí la fuente definitiva de rejuvenecimiento.
Entrevista por Juanita Casanas
Cofundadora y Presidenta de Lionsgate Capital
El objetivo de Juanita en Lionsgate Capital es crear soluciones inigualables para los clientes más exigentes y crear valor a través del servicio, convirtiendo a Lionsgate Capital en los líderes principales de la financiación en las Islas Baleares y la península.
