Ein Interview mit Drew Aaron:
Mallorca aus der Sicht eines Unternehmers
und die Lionsgate Capital Firmengruppe
Drew Aaron ist ein amerikanischer Unternehmer, der sich auf der Insel Mallorca einen Namen gemacht hat aufgrund seinem Beitrag zur kulturellen Bereicherung. Nachdem er im Jahr 2016 mit seiner Familie von New York nach Mallorca umgezogen ist, wurde das, was ursprünglich als Vor-Ruhestand gedacht war, der Beginn der Lionsgate Capital Unternehmensgruppe mit Sitz im Herzen von Palma de Mallorca. Diese umfasst eine Reihe von Luxus-Lifestyle-Unternehmen, darunter eine Firma für Luxusimmobilien-Finanzierungen, eine Galerie für hochwertige, zeitgenössische Kunst mit mehreren Ausstellungsräumen und eine luxuriöse Boutique für Taschen, Uhren und Accessoires mit weltweitem Versand, sowie weitere interessante Unternehmen.
Drew Aaron‘s Abenteuer auf der Insel begann mit der Suche und schließlich dem Kauf eines Familienhauses auf der Insel. Der Unternehmer verstand schnell, dass diese Investition am besten mit einer spanischen Hypothek zu verwirklichen war, um Liquidität zu erhalten, das Portfolio zu diversifizieren und die Vermögenssteuer auf den Balearen zu reduzieren. Der Zufall wollte es so, dass sich die Wege von Juanita Casanas – damals Direktorin einer großen spanischen Bank auf Mallorca – und Drew Aaron kreuzten. Zwei Jahre später schlossen sich Drew Aaron und Juanita Casanas zusammen, um Lionsgate Capital zu gründen, das erste Premium-Maklerunternehmen für Hypotheken auf den Balearen und in Spanien. Der Fokus liegt auf der Unterstützung von HNW- und UHNW-Kunden bei der Suche nach der besten Finanzierung für ihren Immobilienerwerb. Wie man so schön sagt, ist der Rest Geschichte, und Drew Aaron erzählt uns in diesem Interview mehr über diese Geschichte und seine Erfahrungen als Unternehmer und Investor auf Mallorca.
Könnten Sie bitte die Hauptgründe für den Umzug mit Ihrer Familie von New York nach Mallorca erläutern und hatten Sie zum Zeitpunkt der Entscheidung eine bestimmte Empfehlung oder Inspiration?
Meine Frau und ich haben beschlossen, nach Mallorca zu ziehen, um unsere Kinder in der Natur aufzuziehen, weit entfernt vom städtischen Leben und der Schnelllebigkeit New Yorks. Wir hatten Mallorca schon Jahre zuvor entdeckt und uns in die Insel und alles, was sie zu bieten hat, verliebt. Wir waren sehr beeindruckt von der Kultur, der Vielfalt, den Schulen, der Gesundheitsversorgung, der Sicherheit, der Gastronomie und der Natur und des Lebensstils, den Mallorca zu bieten hat. Wir hatten gerade unser erstes Kind bekommen und angesichts der zunehmenden Waffengewalt an Schulen und der aktuellen Lage in den USA beschlossen, an einen sichereren und politisch stabileren Ort zu ziehen und auf Mallorca ein besonderes Zuhause zu finden, um unsere Kinder großzuziehen.
Wie einfach war es für Sie und Ihre Familie, eine Immobilie auf Mallorca zu finden?
Wir hatten zu Beginn unserer Suche eigentlich keine engen Kontakte auf Mallorca. Daher schauten wir im Internet und wurden auf mehrere interessanten Immobilien aufmerksam. Eine davon war eine Villa in Son Vida, die mich interessierte, und eine andere war eine rustikale Finca in den Bergen bei Alaró, die meine Frau ansprach. Am Ende entschieden wir uns für die Wahl meiner Frau in Alaró, aber wir hatten zudem das große Glück, einen guten Deal für die Immobilie in Son Vida zu bekommen. Unsere Familie in den USA kaufte das Haus in Son Vida als Investition und Zweitwohnsitz für ihre Besuche. Zu dem Zeitpunkt, als wir beide Häuser kauften, war der Immobilienmarkt wesentlich günstiger als heute und es gab weniger Konkurrenz. Wir konnten beide Häuser zu einem guten Preis erwerben und sind sehr glücklich über das Timing.
Was hat Sie dazu veranlasst, Ihr Haus in Spanien mit einer Hypothek zu kaufen? Und was sind Ihrer Meinung nach die wichtigsten Vorteile?
Unsere Anwälte und Steuerberater aus den USA, Madrid und Mallorca erwähnten die Vermögenssteuer auf Privatbesitz und -vermögen in Spanien, woraufhin wir uns näher damit beschäftigten. In den USA gibt es keine Vermögenssteuer, die Thematik war neu für uns. Wir haben sofort verstanden, warum uns jeder dazu riet, eine Finanzierung beim Kauf einer Immobilie in Spanien in Betracht zu ziehen. Wir haben auch den Vorteil erkannt, durch die Finanzierung bei Kaufabschluss Liquidität für anderweitige Investitionen zu erhalten. Und da sich die Zinssätze auf einem 50-Jahres-Tief befanden, war uns klar, dass alternative Investitionen in Kunst usw. eine viel höhere Rendite abwerfen.
Können Sie uns bitte Ihre ersten Erfahrungen von der Zusammenarbeit mit spanischen Banken mitteilen?
Als ich mich entschied, in Spanien eine Hypothek aufzunehmen, bin ich davon ausgegangen, dass dies ein einfaches Unterfangen sein würde. Wir hatten eine sehr gute Beziehung zu vielen führenden europäischen Banken, die in Spanien tätig waren und eine starke Präsenz auf Mallorca hatten. Leider habe ich mich geirrt und war ziemlich überrascht, als ich direkt mit den Top-Banken auf den Balearen sprach. Es war nicht einfach, einen Ansprechpartner zu finden, mit dem ich mich gut verständigen konnte und der meine Sprache wirklich beherrschte, und in vielen Fällen waren die Reaktionszeiten sehr langsam. Insgesamt gestaltete sich alles überraschenderweise schwierig, bis ich dann auf Juanita Casanas traf, die zu diesem Zeitpunkt Direktorin einer spanischen Bank war und die mir von mehreren Anwälten, Immobilienmaklern und Buchhaltern empfohlen wurde. Juanita hat nicht nur alles klar und deutlich erklärt und einen komplexen Prozess einfach erscheinen lassen, sondern es auch geschafft, in Rekordzeit das beste Angebot für mich zu bekommen.
Was war die anfängliche Motivation zur Gründung von Lionsgate Capital und was ist der Hauptvorteil der Dienstleistungen von Lionsgate Capital?
Nachdem ich Juanita getroffen hatte, diskutierten wir gemeinsam die Gründung eines Hypothekenmaklerunternehmens, welche eine breite Palette von Hypothekenlösungen für vermögende internationale Kunden anbietet, die in Immobilien in Spanien investieren. Es freut mich zu sagen, dass Lionsgate Capital heute das größte Luxus-Hypothekenmaklerunternehmen nicht nur auf Mallorca und den Balearen, aber auch für Südspanien ist. Wir sind der wichtigste Ansprechpartner für alle Top-Banken in Spanien sowie Privatbanken in anderen europäischen Ländern. Das Lionsgate-Team besteht aus ehemaligen Bankexperten mit umfangreicher Erfahrung, insbesondere im Umgang mit ausländischen Kunden, die in Spanien in Immobilien investieren. Alle Teammitglieder sprechen verschiedene Sprachen und sind äußerst effizient darin, die jeweils beste Option für die Bedürfnisse jedes unserer Kunden zu finden.
Welche Herausforderungen hatten Sie, als Lionsgate Capital gegründet wurde?
Geschäfte in Spanien zu machen ist deutlich schwieriger als in den USA, und Geschäfte auf Mallorca scheinen noch schwieriger zu sein als auf dem spanischen Festland. Sir Richard Branson sagte kürzlich bei der Eröffnung seines ersten Hotels auf der Insel Son Bunyola: „Es hat mich ein Jahr gekostet, einen Mann auf den Mond zu schicken, und mehr als 20 Jahre, ein Hotel auf Mallorca zu eröffnen.“ Ich denke nicht, dass es einen klügeren Unternehmer als ihn gibt, der es besser ausdrücken könnte. Alles in Mallorca scheint zumindest zu Beginn sehr schwierig zu sein.
Würden Sie heute etwas anders machen als bei Ihrem Immobilienkauf auf Mallorca vor einigen Jahren?
Anstatt sich an eine Bank zu wenden, würde ich auf jeden Fall Lionsgate Capital kontaktieren und mit deren Hypothekenexperten zusammenarbeiten.
Welche ursprüngliche Vision hatten Sie beruflich, als Sie hierhergezogen sind, und wie sehr hat sie sich verändert?
Anfangs zog ich hierher, um mich nach dem Verkauf unseres Hauptgeschäfts etwas zurückzuziehen und zu erholen. Ich habe es allerdings immer genossen, neue Unternehmen zu gründen, und die Gründung eines Hypothekenunternehmens war herausfordernd. In einem neuen Land zu gründen brachte jedoch viele Schwierigkeiten mit sich, mit denen ich zuvor nicht konfrontiert war. Nachdem Lionsgate Capital erfolgreich gestartet war, wurde ich von dem Besitzer einer beliebten Galerie in Mallorca angesprochen, um diese zu übernehmen. Meine erste Reaktion war, dies nicht zu tun, da ich mein Leben entschleunigen wollte. Nachdem ich mich jedoch entschlossen hatte, die Räumlichkeiten zu übernehmen, gründeten wir Gallery RED im Jahr 2018. Dies war eine sehr aufschlussreiche Erfahrung. Da ich bisher als Sammler und nicht als Galerist auftrat, brachte dies eine steile Lernkurve mit sich. Viele Dinge, von denen ich anfangs dachte, dass sie funktionieren würden, taten es nicht. Im Nachhinein betrachtet, hätten wir einen viel schnelleren Erfolg gehabt, wenn ich alles andersherum als z.B. in New York gemacht hätte. Kurz bevor COVID-19 begann, gewann die Galerie wirklich an Schwung und formte ihre Identität. Wir sahen eine großartige Wachstumschance und nutzten die zwei Jahre der Pandemie, um zu expandieren, zusätzliche Räume zu übernehmen und uns auf unsere langfristige Strategie zu konzentrieren. Wir haben jetzt insgesamt 18 offizielle Gallery RED Repräsentationsräume in Spanien, davon sind 12 für die Öffentlichkeit zugänglich und 6 nur nach Vereinbarung. Und wir fangen gerade erst an!
Was würden Sie einem jungen Unternehmer sagen, der ein Business gründen und sich auf Mallorca niederlassen möchte?
Das Erste, was ich sagen würde, ist „Tu es nicht!“ Mallorca ist ein unglaublich schwieriger Ort, um Geschäfte zu machen, mit sehr hohen Steuersätzen und viel Bürokratie in der Verwaltung. Ich würde außerdem sagen, dass die positiven Aspekte darin bestehen, dass aufgrund des schwierigen Geschäftsklimas die Markteintrittsbarrieren relativ hoch sind. Wenn es Ihnen gelingt, ein neues Unternehmen aufzubauen, werden Sie möglicherweise weniger Konkurrenz haben, solange Sie Ihr Geschäft weiter ausbauen und Ihr Angebot optimieren.
Wie hat sich Mallorca seit Ihrem Umzug im Jahr 2016 entwickelt und verändert, und wie sehen Sie die Entwicklung der Insel?
Es ist erstaunlich zu sehen, wie sehr sich Mallorca entwickelt hat, seit wir 2016 hierher gezogen sind. Damals florierte die Insel bereits mit einem starken Immobilienmarkt, vor allem was die Deutschen, Briten und Schweizer betraf. Wir sahen, dass viele Skandinavier anfingen, auf der Insel zu kaufen, was dem ohnehin schon internationalen Flair eine tolle Mischung aus einheimischen Mallorquinern und Leuten vom spanischen Festland und aus der ganzen Welt hinzufügte.
Mit dem anhaltenden Erfolg des Immobilienmarktes, insbesondere im Luxussegment, kamen immer mehr gehobene Restaurants und Einzelhandelsgeschäfte hinzu, was zu einer insgesamt positiven Entwicklung der Insel beigetragen hat. Jedes Jahr stellte sich die Frage, wann die Immobilienblase platzen würde, aber der Markt hat Jahr für Jahr an Wert gewonnen. Während COVID-19 erwartete jeder, dass sich der Markt endlich abschwächen würde, aber das Gegenteil war der Fall. Viele Menschen auf der ganzen Welt realisierten, dass sie von überall aus mit einem Laptop oder Telefon arbeiten konnten.
Nach dieser traumatischen Zeit entschieden sich viele dafür, stärker in Verbindung mit der Natur zu leben. Mallorcas Erfolg während COVID-19 führte letztendlich dazu, dass sich der Wert von Luxusimmobilien in vielen Regionen der Insel verdoppelte, insbesondere in der Inselmitte. Dort genießen die Menschen das Leben inmitten der Natur und falls es zu einer weiteren globalen Pandemie kommen sollte, leben sie an einem friedlichen Ort.
Anhand der Daten, auf die man durch Lesen der Nachrichten oder Recherchen im Internet zugreifen kann, wird deutlich, dass Mallorca und die Balearen nach COVID-19 einer der sichersten Orte der Welt sind, da die Zahl der Erkrankungen und der Todesfälle äußerst gering ist. Weitere Besonderheiten Mallorcas kamen zum Vorschein und die Insel wurde nicht mehr nur zu einem beliebten Urlaubsziel mit 320 Tagen Sonnengarantie. Die Welt begann, sich auf Dinge wie erstklassige Gastronomie, Kultur, herrliche Strände, Wandern, Radfahren, Aktivitäten in den Bergen & Höhlen und mehr zu konzentrieren. Außerdem gibt es eine ausgezeichnete Infrastruktur mit internationalen Krankenhäusern, lokaler und nationaler Polizei, eine unglaublich niedrige Kriminalitätsrate sowie eine vielfältige Bevölkerung und diversen Möglichkeiten in der Boots- und Yachtsportwelt, um nur einige zu nennen.
Wie wird das Jahr 2024 für die Lionsgate Capital Unternehmensgruppe aussehen?
Wir stehen erst am Anfang! Lionsgate Capital hat sich als Branchenführer etabliert und wird weiterhin in den größeren Städten auf dem spanischen Festland expandieren, darunter Marbella, Barcelona, Madrid und Valencia, in denen wir bereits aktiv sind. Gallery RED, die bereits die Kunst für die privaten Flughäfen in ganz Spanien, einschließlich Mallorca und Ibiza, kuratiert, wird im Jahr 2024 die VIP-Lounges im öffentlichen Flughafen von Mallorca fertigstellen. Im Jahr 2023 hatten wir eine Einzelausstellung im Belmond Hotel La Residencia in Deia, im Kunstprogramm des St. Regis Hotels, eine Einzelausstellung mit Rubén Martín De Lucas in Madrid während der jährlichen Art Week… und für 2024 werden demnächst viele weitere Dinge angekündigt. Nach der Durchführung von Einzelausstellungen in NYC und Madrid denken wir über unsere nächsten Pop-ups nach und entwickeln einen strategischen Plan für Rouge Mallorca, unsere High-End-Luxusboutique, die ausschließlich schwer erhältliche Artikel von Rolex, Hermès, Chanel, Louis Vuitton führt.
Was ist Ihr liebster Sonntagsplan auf Mallorca?
Die Wochenenden sind immer Familienzeit. Meine Frau kümmert sich um die Planung und organisiert für uns Wanderungen oder Ausflüge, bei denen wir mit unseren Kindern die Insel erkunden. Manchmal machen wir auch einen kurzen Wochenendausflug.
DREW AARON'S MALLORCA EMPFEHLUNGEN
Lieblingsgegend, um auf der Insel zu leben?
Sicherlich liegt das Herz der Insel für mich in Orten wie Alaró, Santa Maria, Binissalem und anderen charmanten Dörfern in der zentralen oder Region „Mitte-West“. Pollença hat ebenfalls einen ganz besonderen Platz in unseren Herzen. Obwohl Palma und der Südwesten wunderbar sind, glaube ich, dass das eigentliche versteckte Juwel an der zentralen Ostküste liegt. Hier wird es in den nächsten Jahrzehnten ein signifikantes Wachstum geben.
Wo entspannen Sie gerne?
Auf meiner Olivenfarm in Alaró.
Was ist Ihr Stammcafé?
In Palma ist es das Café RED, mit dem besten Kaffee in Palma. In Alaró ist es das Café Can Fressa.
Was ist Ihr Lieblingsrestaurant?
In der Stadt Palma genieße ich wirklich das “Arume” in der Markthalle Santa Catalina oder ein schnelles Mittagessen bei “Rialto Living”. Das „Fera” und das „Botànic” im Can Bordoy Hotel sind meine Favoriten in der Altstadt. Und wenn ich in Portals bin, ist “Yara” mein neues Lieblingsrestaurant.
Interview von Juanita Casanas
Mitbegründerin und Präsidentin von Lionsgate Capital
Juanitas Ziel bei Lionsgate Capital ist es, unvergleichliche Lösungen für die anspruchsvollsten Kunden zu entwickeln und durch hervorragenden Service einen Mehrwert zu schaffen. Somit ist Lionsgate Capital der wichtigste Akteur für Finanzierungen zu schaffen auf den Balearen und dem spanischen Festland.
