La nueva ola inmobiliaria en Marbella: Entrevista con Eric Ebbing, cofundador y CEO de Homerun Brokers
La Costa del Sol, y especialmente Marbella, ha sido sinónimo de lujo en el sur de España desde el siglo pasado. La región atrae ahora a una nueva oleada de jóvenes empresarios internacionales dispuestos a dejar su huella. Es el caso de Eric Ebbing, un joven empresario sueco que, tras crear uno de los festivales de música más renombrados de Suecia, se trasladó a Marbella en busca de sol y nuevas oportunidades. Tras abrir un restaurante libanés, puso en marcha una agencia inmobiliaria llamada Homerun Brokers, con la intención de aportar un enfoque diferente al mercado inmobiliario de lujo. Este año, la agencia ha abierto una sucursal en Palma de Mallorca. El último hito de Eric es el debut de su propio programa de Netflix, Making It in Marbella, que muestra las gestiones diarias de Homerun Brokers y presenta a su carismático equipo.
¿Cómo acabó un joven empresario sueco mudándose a Marbella?
En 2016 compré una casa de vacaciones y empecé a viajar a Marbella para escapar de los inviernos suecos. Lo que empezó como un retiro estacional se convirtió rápidamente en una alternativa de vida. Tras vender BigSlap, el festival de música que fundé en Suecia, me di cuenta de que Marbella ofrecía todo lo que buscaba: una mezcla perfecta de sol, oportunidades de negocio y un entorno internacional. Fue entonces cuando decidí trasladarme definitivamente y empezar aquí una nueva etapa.
¿Cómo describiría la vida en Marbella para alguien que nunca ha estado allí?
La vida en Marbella es como vivir en un pequeño paraíso. La ciudad tiene un microclima increíble que proporciona más de 300 días de sol al año, lo que la hace perfecta para vivir al aire libre. Es un lugar lujoso pero relajado, donde se puede disfrutar tanto de servicios de alto nivel como de la cultura local española. Hay una vibrante comunidad internacional, y esa mezcla de culturas mantiene la vida dinámica e interesante. Ya sea cenando en restaurantes de primera clase, disfrutando de la playa o explorando las impresionantes montañas, Marbella lo tiene todo.
La gente a menudo malinterpreta lo que Marbella es en realidad – muchos asumen que es sólo Puerto Banús, que está lleno de turistas durante la temporada alta. Pero en Marbella hay muchas más zonas por descubrir. Para una escapada de fin de semana, tiene opciones increíbles cerca: esquiar en Sierra Nevada, a sólo dos horas, hacer surf en Tarifa, a sólo hora y media, o explorar viñedos en Ronda. Marbella ofrece una variada gama de experiencias más allá de los lugares conocidos, lo que la convierte en un destino integral único para quienes buscan tanto lujo como aventura.
Marbella es un destino de lujo mundialmente conocido desde hace décadas. ¿Cómo ha logrado hacerse un nombre en un mercado tan competitivo?
Nos hemos desmarcado del mercado inmobiliario de lujo de Marbella centrándonos en el cliente, conectando a los clientes con propiedades que se alinean con su estilo de vida deseado. Nuestras recomendaciones se adaptan a factores como la ubicación, la proximidad a la playa o a los colegios y la tranquilidad. Nuestro variado equipo de profesionales internacionales, con un profundo conocimiento del mercado, ha sido la clave de nuestro éxito. Su dedicación a entender las necesidades de los clientes, junto con el establecimiento de relaciones a largo plazo basadas en la confianza, ha sido vital para nuestro crecimiento. Además, nuestra inversión en estrategias de marketing creativas y de alta calidad, incluidas las redes sociales y la imagen de marca, ha contribuido a impulsar nuestro rápido crecimiento y reconocimiento en un mercado tan competitivo.
¿Qué características específicas buscan en las propiedades que encajan con su marca?
Cuando seleccionamos propiedades para Homerun Brokers, buscamos viviendas que ofrezcan algo más que lujo; deben tener personalidad y ser únicas. Las propiedades con vistas impresionantes, una gran arquitectura y espacios interiores y exteriores de calidad son la clave. También nos centramos en la calidad de la artesanía y los materiales, asegurándonos de que cada casa cumpla los más altos estándares de calidad. Las propiedades deben estar en consonancia con el estilo de vida mediterráneo por el que se conoce a Marbella: comodidad, elegancia y un entorno ideal para relajarse o divertirse.
¿Por qué eligieron Mallorca como sede de la segunda oficina de Homerun en España, tras Marbella?
Mallorca siempre ha sido uno de mis destinos de vacaciones favoritos. La isla ofrece un ambiente tranquilo y relajado, sin dejar de ofrecer el estilo de vida de lujo que asociamos con Homerun Brokers. Me encanta el contraste entre su belleza natural -montañas escarpadas, mar cristalino-, la refinada arquitectura y las casas de lujo. También es un destino estupendo para navegar, algo que personalmente me encanta. El equilibrio entre relajación y lujo es perfecto allí, y me pareció el lugar adecuado para expandir la marca Homerun.
¿Qué diferencias principales ha observado entre los mercados inmobiliarios de Marbella y Mallorca?
Aunque tanto Marbella como Mallorca atraen a compradores de lujo, ambos mercados tienen personalidades distintas. Marbella es más internacional y dinámica, con una vibrante escena social y un enfoque en propiedades modernas y glamurosas. Mallorca, en cambio, ofrece un lujo más relajado y discreto. Los compradores suelen buscar privacidad, naturaleza y el encanto de la arquitectura tradicional combinada con comodidades modernas. El ritmo de vida también es diferente: Marbella se nutre de su ajetreo durante todo el año, mientras que Mallorca se considera más estacional.
¿Qué importancia le da a la financiación de las viviendas de lujo y qué valor encuentra en su colaboración con Lionsgate Capital?
La financiación es crucial en el mercado inmobiliario de lujo, ya que permite a los compradores beneficiarse de oportunidades a las que no tendrían acceso con las transacciones en efectivo. La asociación con Lionsgate Capital ofrece a nuestros clientes acceso a soluciones de financiación personalizadas que se adaptan a sus necesidades específicas. La experiencia de Lionsgate Capital en la obtención de tipos de interés competitivos y en la estructuración de opciones de financiación añade un valor real al proceso de compra, ya que facilita a los clientes la adquisición de las propiedades de sus sueños al tiempo que optimiza su situación financiera.
Después de un crecimiento tan rápido, ¿cuáles son los últimos objetivos de Homerun Brokers?
Nuestro objetivo es seguir expandiéndonos, manteniendo el servicio personalizado y de alta calidad que nos distingue. Estamos estudiando la posibilidad de abrir oficinas en otros destinos de lujo, tanto en España como en el extranjero. Pero, más allá del crecimiento, queremos construir una marca que represente algo más que el sector inmobiliario: queremos ser sinónimo de un estilo de vida de lujo, proporcionando una experiencia completa de principio a fin. En definitiva, queremos ser la agencia de referencia para todo aquel que desee comprar o vender propiedades de lujo en los lugares más codiciados.
Ahora que aparecen en Netflix con "Making It in Marbella", ¿qué pueden esperar los espectadores ver de Homerun Brokers en el programa?
Podrán ver el funcionamiento interno de una agencia inmobiliaria de lujo, desde operaciones inmobiliarias de alto riesgo hasta las relaciones que establecemos con nuestros clientes. No se trata solo de mostrar hermosas casas, sino también de la gente, los retos y la emoción que conlleva dirigir un negocio en un mercado tan vibrante y competitivo. El programa capta la esencia de lo que hace que Marbella sea tan especial y ofrece una visión entre bastidores de las personalidades y el trabajo en equipo que hacen que Homerun Brokers tenga éxito.
Por supuesto, es un programa de telerrealidad, así que se han filmado muchas cosas, ¡pero solo un pequeño porcentaje ha pasado el corte final! Todo forma parte de la diversión, y lo que se ve es solo la punta del iceberg del trabajo y la dedicación que hay detrás de lo que hacemos cada día.
¿Cómo ha sido esta experiencia a nivel personal y cómo se integra en sus proyectos empresariales?
Estar en Netflix ha sido una experiencia increíble. Ha sido todo un reto y también gratificante abrir nuestras vidas y negocios a las cámaras. También ha supuesto una gran exposición para Homerun Brokers, ya que nuestra marca ha llegado a una audiencia mundial. Pero, más allá de eso, el programa muestra maravillosamente Marbella, este increíble paraíso en el que vivimos. No solo nos da a conocer, sino que también muestra el increíble estilo de vida y la comunidad que hacen de Marbella un lugar tan especial. El programa ha impulsado nuestro perfil y ha consolidado nuestra posición como una de las principales agencias inmobiliarias de Marbella.
¿Cómo compagina dirigir una agencia inmobiliaria, un restaurante libanés y protagonizar su propio programa de televisión en Netflix?
Es un ejercicio de equilibrio, pero me encanta cada parte de ello. La clave es tener un equipo increíble a mi alrededor, tanto en Homerun Brokers como en OCCO. Delegar y confiar en mi equipo es esencial. Y aunque hay mucho que hacer, me apasiona cada proyecto y eso me mantiene motivado. Rodar para Netflix fue una experiencia totalmente nueva, pero está relacionada con lo que hacemos en Homerun Brokers: contar historias, establecer contactos y mostrar al mundo lo que Marbella puede ofrecer.
También hay un nuevo proyecto emocionante en camino: vamos a abrir Astoria, en colaboración con el chef sueco de renombre mundial Björn Frantzén. Estoy encantado de formar parte de un proyecto que elevará el panorama gastronómico de Marbella a un nivel internacional.
¿Cuál es su plan favorito para un domingo en Marbella?
Los domingos son para relajarse y pasar tiempo con la familia. Me gusta empezar el día con un tranquilo paseo por la montaña con mi mujer y nuestros perros, seguido de un desayuno saludable en uno de mis sitios favoritos. Después, una partida de pádel con los amigos es una forma estupenda de mantenerse activo. Por la noche, me relajo viendo un partido de hockey sobre hielo: la manera perfecta de cerrar el fin de semana y prepararme para la semana que empieza.
Entrevista por Juanita Casanas y Drew Aaron
Presidenta y Director General de Lionsgate Capital
Su objetivo en Lionsgate Capital es crear soluciones inigualables para los clientes más exigentes y crear valor a través de su servicio, convirtiendo a Lionsgate Capital en los principales líderes de la financiación en las Islas Baleares y la península.
