Definiendo el estándar en el sector inmobiliario de Mallorca: Entrevista con Marvin Bonitz, director general de Minkner & Bonitz
En Mallorca, se pueden contar con las manos las inmobiliarias independientes con casi treinta años de andadura, y Minkner & Bonitz es una de ellas. Fundada previamente en Alemania en 1984, pero establecida en Mallorca en 1993 por Lutz y Edith Minkner bajo el nombre inicial de Minkner & Partner, esta agencia ha evolucionado hacia una segunda generación denominada hoy Minkner & Bonitz. Marvin Bonitz, director general y socio desde 2021, está estrechamente vinculado a la agencia desde hace más de doce años. Actualmente, Minkner & Bonitz opera desde puntos estratégicos en la isla, incluyendo Santa Ponsa, Port Andratx y Palma-Son Vida
¿Cuál es la filosofía de Minkner & Bonitz como agencia inmobiliaria?
La filosofía de Minkner & Bonitz se centra en ofrecer un servicio personalizado y de alta calidad a nuestros clientes. Nos esforzamos por entender las necesidades individuales de cada cliente y proporcionar soluciones a medida. Valoramos la integridad, la transparencia y la profesionalidad en todas nuestras interacciones.
¿Cómo fue para usted llegar a una empresa familiar en la que ha ido creando su camino hasta convertirse en socio?
Llegar a la agencia, anteriormente conocida como Minkner & Partner, fue una experiencia enriquecedora. Desde el principio, me integré en un ambiente familiar y colaborativo, lo que me permitió aprender y crecer dentro de la empresa. A través de años de dedicación y trabajo duro, he tenido la oportunidad de contribuir significativamente al crecimiento y éxito de la agencia, hasta convertirme en socio.
¿Qué destacaría del mercado inmobiliario de Mallorca después de casi 30 años al frente de una agencia inmobiliaria?
El mercado inmobiliario de Mallorca ha evolucionado considerablemente en los últimos 30 años. Hemos visto un aumento en la demanda de propiedades de lujo, así como una creciente internacionalización del mercado. Mallorca se ha consolidado como un destino deseado tanto para inversores como para quienes buscan una segunda residencia y disfrutar del clima mediterráneo.
¿Qué ventajas cree que tienen al ser una empresa española establecida en Mallorca con socios alemanes?
Tener una base en España y socios alemanes nos permite combinar lo mejor de ambos mundos: la comprensión local del mercado y la atención al detalle y precisión que caracteriza a los alemanes. Esta combinación nos permite ofrecer un servicio excepcional a clientes de diversas nacionalidades, especialmente a los clientes europeos.
¿Cuáles diría que son las claves para ser un buen agente inmobiliario?
Las claves para ser un buen agente inmobiliario incluyen la capacidad de escuchar y entender las necesidades del cliente, tener un conocimiento profundo del mercado, ser transparente y honesto en todas las transacciones, y estar siempre dispuesto a ir más allá para satisfacer a los clientes. En muchos casos, años después de la compra o venta seguimos siendo el primer contacto si el cliente necesita algún tipo de ayuda o asesoramiento en Mallorca, lo que representa una gran demostración de confianza hacia nosotros.
¿Cómo definiría un buen servicio postventa?
Un buen servicio postventa, como he dicho antes, implica continuar apoyando al cliente incluso después de la venta. Esto puede incluir asistencia con la mudanza, recomendaciones de servicios locales, gestión de propiedades y estar disponible para resolver cualquier problema que pueda surgir. La relación con el cliente no termina con la venta, sino que se fortalece a través del servicio continuo.
¿Qué valor aporta a Minkner & Bonitz colaborar con profesionales como Lionsgate Capital?
Colaborar con profesionales como Lionsgate Capital nos permite ofrecer un conjunto más amplio de servicios a nuestros clientes, especialmente en el ámbito financiero. Lionsgate Capital proporciona asesoramiento financiero experto, lo que facilita a nuestros clientes la obtención de financiación y la gestión de sus inversiones inmobiliarias de manera más eficiente. Nosotros somos expertos en nuestro campo y para nosotros es importante que nuestros clientes traten con los expertos en el sector financiero.
¿Qué le parece la nueva regularización de los agentes inmobiliarios en las Islas Baleares?
La nueva regularización de los agentes inmobiliarios en las Islas Baleares es un paso positivo hacia la profesionalización del sector. Establecer estándares claros y requisitos de formación ayudará a mejorar la calidad del servicio y a proteger los intereses de los consumidores. Esto, a su vez, fortalecerá la confianza en el mercado inmobiliario.
¿Qué puntos destacaría a mejorar dentro del mercado inmobiliario de Mallorca?
Aunque el mercado inmobiliario de Mallorca es robusto, siempre hay áreas para mejorar. Una de ellas es la sostenibilidad. Promover prácticas de construcción y renovación sostenibles es crucial para el futuro. Además, es importante seguir trabajando en la accesibilidad de la vivienda para todas las personas y no solo para los segmentos de alto poder adquisitivo.
¿Cómo ve el futuro del sector inmobiliario en Mallorca?
El futuro del sector inmobiliario en Mallorca es prometedor. Esperamos ver un crecimiento continuo, especialmente en el mercado de lujo. Además, la sostenibilidad y la tecnología jugarán roles clave en la evolución del sector. La isla seguirá atrayendo a inversores y residentes de todo el mundo, consolidándose como un destino inmobiliario de primer nivel.
¿Cuál es su plan favorito para el domingo en Mallorca?
Mi plan favorito para un domingo en Mallorca depende de la temporada. En invierno disfrutamos con una caminata por la Serra de Tramuntana, seguida de un almuerzo relajante en uno de los pintorescos pueblos. En verano nos gusta ir a las calas más escondidas o pasar el día en la piscina…
Entrevista por Juanita Casanas
Cofundadora y Presidenta de Lionsgate Capital
El objetivo de Juanita en Lionsgate Capital es crear soluciones inigualables para los clientes más exigentes y crear valor a través del servicio, convirtiendo a Lionsgate Capital en los líderes principales de la financiación en las Islas Baleares y la península.
