Entrevista con André Maximilian Heider:
Desarrollo inmobiliario y diseño por APM Mallorca
Mallorca, una de las joyas de las Baleares, es una isla donde la belleza, el diseño y el sector inmobiliario se funden a la perfección. En este cautivador entorno, APM Mallorca se erige como uno de los nombres de referencia en la promoción de propiedades de lujo y reformas de alta gama en la isla. APM Mallorca comenzó como una empresa familiar, evolucionando a través de la colaboración de dos familias visionarias. En el corazón de este viaje se encuentra André Maximilian Heider, el socio gerente que se ha convertido en un pilar esencial de la empresa que se encarga de desarrollar, actualizar y diseñar propiedades de alta gama en Mallorca. En esta entrevista, profundizamos en las ideas, innovaciones e inspiraciones que han remodelado el mercado inmobiliario de lujo en este paraíso mediterráneo.
¿Podría comenzar hablándanos de APM y sus inicios como empresa familiar?
APM fue fundada en 2008 por mi padre Andreas y su joven socio Malte Frank, por lo que la empresa es un negocio de dos familias. Como mi hermano siempre quiso ser médico, estaba claro desde el principio que posiblemente me uniría a la empresa familiar en algún momento. Después de mi formación en Engel & Völkers en Munich y Starnberg, donde nació mi entusiasmo por el mercado inmobiliario, vine a Mallorca para hacer unas prácticas en APM, y aquí estoy. Durante más de diez años pude abrirme camino, trabajando durante mucho tiempo en las áreas de gestión de proyectos y desarrollo empresarial. En 2020, un poco antes de lo esperado, mi padre se jubiló y me ascendieron a la dirección. Fue un gran sueño hecho realidad tanto para mí como para mis padres. Y el futuro es prometedor: los hijos de Malte, que son mis ahijados (de 9 y 14 años), están esperando entre bastidores…
¿Cómo ha evolucionado la empresa de ser un negocio familiar local a una empresa internacional con casi 40 empleados?
Yo no describiría APM como una empresa internacional, pero sí como un equipo internacional. Hemos pasado de tener dos o tres empleados a un equipo de casi cuarenta profesionales, incluidas más de cinco nacionalidades. APM como empresa ha crecido con sus empleados y, por supuesto, con sus clientes, muchos de los cuales se han convertido no sólo en socios de negocios, sino también en amigos a lo largo de los años. Este crecimiento nos ha permitido desarrollarnos paralelamente a Mallorca, como una atractiva ubicación inmobiliaria.
¿De dónde procede la visión creativa de APM?
No creo que haya UNA sola visión creativa. Las tendencias en ámbitos como la moda, la arquitectura o el diseño de interiores van y vienen. Es importante ir con la corriente y nunca caer en el modo de copiar y pegar, así como entender las necesidades e ideas del cliente para dar vida a su visión creativa, junto con nuestra experiencia.
¿Cómo empezó APM a involucrarse más en el ámbito del diseño de interiores?
A medida que el equipo ha ido creciendo con los años, se han ido incorporando nuevos profesionales especializados en la empresa, de forma que ahora podemos abarcar diferentes áreas dentro del equipo. Además del diseño de interiores, esto incluye también el marketing, la ingeniería e incluso, la energía fotovoltaica. Además, continuamos colaborando con otros destacados líderes del sector en todos los distintos campos. Colaboradores de la talla de Lionsgate Capital son tan importantes como un equipo competente.
¿Cuáles son los valores que hay detrás de su eslogan: "Architecture Passionately Managed"?
Creemos firmemente que cualquier trabajo que se haga con diversión y pasión sólo puede ser bueno. Nuestros empleados son jóvenes y están motivados, y cada uno de ellos está plenamente comprometido con la causa. Es precisamente este entusiasmo el que se traslada a nuestros clientes. Podría decirse que esta filosofía es quizás el secreto del éxito de APM.
¿En qué se diferencia APM de otras empresas de promoción inmobiliaria de lujo?
Cada empresa tiene su especialidad y puntos fuertes que se orientan a las necesidades de su cliente ideal. APM siempre se ha marcado el propósito de ofrecer un servicio integral. Acompañamos a los clientes desde su primera idea de «una casa de vacaciones en Mallorca» hasta la primera fiesta de barbacoa en la nueva casa (a la que a menudo estamos invitados). Hay demasiadas decisiones que tomar y obstáculos que superar por el camino, amplios procesos creativos, contratiempos, cambios y sorpresas. Llevamos años acompañando a nuestros clientes en este viaje. Por eso, tenemos claro que no es un adiós cuando se entregan las llaves. También ofrecemos un amplio servicio posventa para solicitudes posteriores, mantenimiento y reparaciones, y así permanecemos en contacto con nuestros clientes durante años. Esto suele dar lugar a nuevos proyectos conjuntos y/o amistades para toda la vida.
A pesar de tener su sede en el Sudoeste de Mallorca, ¿tienen en mente ampliar su negocio?
APM siempre se ha centrado en el sudoeste de Mallorca, más concretamente en la región entre Son Vida y Puerto Andratx con dos o tres excepciones para clientes especiales. Si en algún momento quisiéramos ampliar el radio de acción, por el momento hay suficiente espacio en Mallorca.
¿Qué opina de la demanda de viviendas en Mallorca?
Mallorca tiene su magia especial y su dinámica. La crisis del Coronavirus ha demostrado que nuestra isla es un «refugio seguro» para muchos y seguramente lo seguirá siendo durante muchos años. La demanda en el mercado inmobiliario es muy dinámica, y hay que reaccionar con agilidad a la evolución actual. La ventaja de APM Mallorca es que disponemos de una amplia cartera: desde lo mediterráneo a lo moderno, desde la reforma básica a las nuevas construcciones o desde villas independientes a grandes propiedades con su propia casa de invitados. Esta amplia oferta nos permite responder con gran sensibilidad a las tendencias actuales de la demanda.
¿Cuál es su plan favorito de los domingos en Mallorca?
Me gusta desayunar tranquilamente con mi familia, seguido de una partida de Golf. Al final de la mañana, comida con amigos en un ambiente relajado en la playa en Maria5 Beach de Camp de Mar con vistas al mar y mis pies en la arena.
Entrevista por Juanita Casanas
Cofundadora y Presidenta de Lionsgate Capital
El objetivo de Juanita en Lionsgate Capital es crear soluciones inigualables para los clientes más exigentes y crear valor a través del servicio, convirtiendo a Lionsgate Capital en los líderes principales de la financiación en las Islas Baleares y la península.
