{"id":11591,"date":"2024-03-04T09:20:08","date_gmt":"2024-03-04T09:20:08","guid":{"rendered":"https:\/\/lionsgatecapital.com\/?p=11591"},"modified":"2024-05-15T10:48:53","modified_gmt":"2024-05-15T10:48:53","slug":"dominio-mercado-inmobiliario-entrevista-florian-hofer","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/lionsgatecapital.com\/es\/entrevistas\/dominio-mercado-inmobiliario-entrevista-florian-hofer","title":{"rendered":"El dominio del mercado inmobiliario: Entrevista con Florian Hofer, Director General de E&V Baleares"},"content":{"rendered":"\t\t
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El dominio del mercado inmobiliario: Entrevista con Florian Hofer, Director General de Engel & V\u00f6lkers Baleares<\/h1>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t
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Cuando alguien menciona Engel and V\u00f6lkers, inmediatamente se asocia su nombre al mercado inmobiliario. La marca alemana es sin duda una de las agencias inmobiliarias m\u00e1s populares en todo Europa y su reputaci\u00f3n les precede en cada lugar en el que cuentan con una oficina y con negocio. La historia de Engel & V\u00f6lkers comenz\u00f3 en Hamburgo en 1977 y trece a\u00f1os despu\u00e9s, en 1990, abrieron su primera oficina fuera de Alemania, en Palma de Mallorca, donde actualmente cuentan con m\u00e1s de 19 oficinas y son l\u00edderes en el sector inmobiliario de lujo de la isla. Tras estos cuarenta y siete a\u00f1os de historia, hoy Florian Hofer es el director general de Engel & V\u00f6lkers Baleares. Florian es un profesional licenciado en administraci\u00f3n de empresas y contabilidad, que lleva unido a la marca desde hace m\u00e1s de quince a\u00f1os y en esta entrevista nos habla de ese viaje de E&V el estado del mercado inmobiliario actual en las Islas Baleares.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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Como director general de E&V Balearics, \u00bfc\u00f3mo describir\u00eda el actual mercado inmobiliario de las Islas Baleares a alguien nuevo en la isla?<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Lo describir\u00eda como un mercado muy valorado y robusto. En tiempos turbulentos, se demuestra si un mercado estaba bien o mal valorado. El mercado de Baleares puede parecer alto, pero evidentemente, la relaci\u00f3n calidad-precio encaja.<\/p><\/div>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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E&V se ha convertido en un referente en Baleares, \u00bfc\u00f3mo consiguen mantenerse en lo m\u00e1s alto a\u00f1o tras a\u00f1o?<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Creo que un factor crucial para esto es que hemos mantenido y mejorado constantemente la calidad de nuestros servicios durante 30 a\u00f1os. Por desgracia, esto no siempre es f\u00e1cil en nuestro sector. Los est\u00e1ndares de m\u00e1xima calidad y la imagen de la empresa atraen a clientes y socios del nivel de abogados y promotores inmobiliarios, entre otros. Todo esto ha dado sus frutos a lo largo de los a\u00f1os.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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\u00bfQu\u00e9 opina del auge inmobiliario tras la pandemia en las islas, y hacia d\u00f3nde cree que se dirige todo esto?<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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La pandemia ha motivado cambios significativos. Toda la situaci\u00f3n vivida ha provocado muchas reacciones en las personas. Creo que muchos clientes vienen ahora a Baleares m\u00e1s conscientemente, queriendo experimentar el estilo de vida mediterr\u00e1neo como parte de sus vidas, no s\u00f3lo por un breve periodo de vacaciones o como destino de jubilaci\u00f3n. Las Islas Baleares lo permiten. No se trata s\u00f3lo de venir de vacaciones dos semanas al a\u00f1o; puedes tener tu residencia principal en las Baleares y disfrutar de las ventajas diarias con tu familia. Creo que esto seguir\u00e1 alimentando el mercado en los pr\u00f3ximos a\u00f1os, sobre todo porque el clima, las infraestructuras, el estilo de vida y, por supuesto, la calidad de la construcci\u00f3n es muy alta en Mallorca.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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\u00bfQu\u00e9 destacar\u00eda desde el punto de vista familiar de cada una de las Islas Baleares? (Mallorca, Ibiza, Menorca, Formentera)<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Mallorca – Colegios internacionales, destino para todo el a\u00f1o.<\/p>

Menorca – Vacaciones familiares solitarias y tranquilas.<\/p>

Ibiza y Formentera – Estilo de vida bohemio y exclusivo.<\/p><\/div>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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\u00bfPodr\u00eda explicar c\u00f3mo ha evolucionado el perfil y la nacionalidad de sus clientes desde que E&V abri\u00f3 su primera sucursal en Palma de Mallorca en 1990?<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Nuestros clientes son ahora algo m\u00e1s internacionales. Al principio, ten\u00edamos casi exclusivamente clientes alemanes; hoy en d\u00eda, siguen siendo nuestra clientela m\u00e1s importante, pero tambi\u00e9n tenemos muchos clientes espa\u00f1oles, suizos, austriacos y, en los \u00faltimos a\u00f1os, cada vez m\u00e1s escandinavos. Tambi\u00e9n observamos una buena demanda de los pa\u00edses de Europa del Este. Los clientes estadounidenses tambi\u00e9n se han vuelto m\u00e1s habituales en los \u00faltimos a\u00f1os. Adem\u00e1s de la creciente internacionalidad, la demograf\u00eda de nuestros compradores tambi\u00e9n se ha rejuvenecido. La gente est\u00e1 considerando la compra de una propiedad en Mallorca no s\u00f3lo despu\u00e9s de la jubilaci\u00f3n, sino mucho antes. Merece la pena mencionar que ahora es m\u00e1s frecuente que la residencia principal se traslade a Mallorca en lugar de limitarse a comprar una casa de vacaciones. La fant\u00e1stica infraestructura escolar y la excelente conectividad aeroportuaria lo hacen posible.<\/p><\/div>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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Teniendo en cuenta la competitividad del mercado, \u00bfpuede destacar alguna innovaci\u00f3n o plan que E&V Baleares haya introducido para atraer y retener clientes?<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Las diferentes medidas y decisiones tomadas conscientemente en los \u00faltimos a\u00f1os han contribuido a nuestra posici\u00f3n en el mercado. Un aspecto muy importante es que, por ejemplo, somos la \u00fanica inmobiliaria de Baleares que cubre todas las islas y esencialmente todas las zonas de estas islas. Nos hemos fijado un objetivo f\u00e1cil: comercializamos todo lo que es bonito. Por lo dem\u00e1s, no nos hemos impuesto ninguna restricci\u00f3n. Hemos repartido esta responsabilidad entre muchos hombros. Los mercados de Baleares son muy diferentes. Actualmente tenemos unas 3.000 propiedades en el mercado. Una persona o un pu\u00f1ado de personas no pueden ser expertos en todo el mercado. Tenemos equipos en cada regi\u00f3n, lo cual nos permite mantener un est\u00e1ndar de alta calidad. Ser\u00eda f\u00e1cil y m\u00e1s barato operar desde Palma con un gran equipo que cubriera toda Mallorca, pero nuestro concepto es diferente. Tenemos 23 tiendas repartidas por todas las direcciones de Baleares, con arraigo local, pero con nuestra red global. Eso es bastante \u00fanico…<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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\u00bfC\u00f3mo afronta E&V Baleares cada cambio normativo en el sector inmobiliario?<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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En primer lugar, creemos que una sociedad y un mercado necesitan determinados marcos regulatorios. La vivienda es un bien esencial, y aqu\u00ed la pol\u00edtica debe marcar la pauta. Hace unos a\u00f1os fundamos ABINI, la Asociaci\u00f3n Balear de Inmobiliarias<\/a>, para intentar contribuir constructivamente al debate inmobiliario a trav\u00e9s de la asociaci\u00f3n. Por lo dem\u00e1s, creo que forma parte de un servicio acreditado informar plenamente a los clientes desde el punto de vista legal. Con nuestra amplia red de abogados y asesores fiscales y nuestra propia experiencia, considero que nuestros clientes reciben un asesoramiento completo.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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\u00bfCu\u00e1l es su opini\u00f3n sobre el papel de la financiaci\u00f3n a la hora de comprar una casa en Baleares?<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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El capital externo es tan importante para las transacciones inmobiliarias como el capital propio y es extremadamente relevante. Las circunstancias son a veces un poco diferentes aqu\u00ed en Baleares en comparaci\u00f3n con otros mercados inmobiliarios. La mayor\u00eda de las veces se recurre al capital externo simplemente porque, en el momento de la compra, no se dispone del capital necesario. Por lo tanto, se pide prestado el dinero y se garantiza con la propiedad. Sin embargo, en Baleares, a menudo ocurre que mientras se dispone del capital, tambi\u00e9n se quiere invertir el capital, y si se invierte en activos no l\u00edquidos, tambi\u00e9n se necesita capital externo para adquirir una propiedad. En cualquier caso, el capital externo es una parte importante del sector inmobiliario.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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Teniendo en cuenta que la cooperaci\u00f3n en el panorama inmobiliario balear es crucial, \u00bfc\u00f3mo mejora la experiencia del cliente la asociaci\u00f3n entre E&V y Lionsgate Capital al combinar nuestros puntos fuertes para ofrecer soluciones inmobiliarias y de financiaci\u00f3n integrales?<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Los br\u00f3keres hipotecarios como Lionsgate Capital<\/a>, no s\u00f3lo ofrecen una amplia gama de soluciones para optimizar las inversiones residenciales y empresariales, sino que tambi\u00e9n permiten a los clientes tener la certeza de recibir una evaluaci\u00f3n y una soluci\u00f3n independientes. Al fin y al cabo, este es el mismo enfoque que tiene Engel & V\u00f6lkers<\/a> y por eso formamos tan buen equipo.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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\u00bfQu\u00e9 consejo dar\u00eda personalmente a los inversores que quieran comprar una propiedad en las islas este a\u00f1o?<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Un an\u00e1lisis de los precios de venta segmentados por regi\u00f3n y tipo de propiedad, centr\u00e1ndose en los listados de m\u00e1s de 500.000 euros, pinta un panorama de precios estables o al alza en 2023, con diferencias regionales que reflejan la din\u00e1mica del mercado local. Mallorca avanza hacia su consolidaci\u00f3n como destino privilegiado para invertir en propiedades privadas y empresariales. Adem\u00e1s, recomiendo a los posibles compradores interesados en invertir en el mercado inmobiliario de la isla que se pongan en contacto con los expertos en financiaci\u00f3n de Lionsgate Capital. El equipo de Lionsgate Capital posee un profundo conocimiento del sector hipotecario y financiero en las islas baleares y en el resto de Espa\u00f1a, lo que los convierte en una pieza fundamental para optimizar la inversi\u00f3n inmobiliaria de cada cliente a trav\u00e9s de las mejores soluciones financieras disponibles.Bottom of Form<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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\u00bfCu\u00e1l es su plan favorito de domingo en las Islas Baleares?<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Realizar una excursi\u00f3n organizada por Mallorca Preservation Foundation con la familia para descubrir la belleza de esa Mallorca \u00abescondida\u00bb o pasear por Portixol y disfrutar de la oferta gastron\u00f3mica de la zona, ya sea un aperitivo con vistas al mar o un buen almuerzo en uno de sus restaurantes de moda.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t

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Entrevista por Juanita Casanas y Drew Aaron<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Presidenta y Director General de Lionsgate Capital<\/h4>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Su objetivo en Lionsgate Capital es crear soluciones inigualables para los clientes m\u00e1s exigentes y crear valor a trav\u00e9s de su servicio, convirtiendo a Lionsgate Capital en los principales l\u00edderes de la financiaci\u00f3n en las Islas Baleares y la pen\u00ednsula.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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\u00daltimas noticias<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Art\u00edculos<\/a><\/span><\/div>\n\t\t\t\t\t\t

\n\n\t\t\n\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\tLa financiaci\u00f3n como medio para reducir la fiscalidad patrimonial en Espa\u00f1a\t\t\t<\/a>\n\n\t\t\t\t<\/h3>\n\t\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\n\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\tArt\u00edculo de Pelayo de Salvador<\/a>\t\t<\/span>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t5 min de lectura. Nov. 10, 2025\t\t<\/span>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\n\t\t<\/div>\n\t\t\n\t<\/div>\n\n<\/div>\n\n
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Entrevistas<\/a><\/span><\/div>\n\t\t\t\t\t\t

\n\n\t\t\n\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\tEl puerto na\u00fatico y social de referencia en Mallorca: Entrevista con Corinna Graf, CEO de Puerto Portals\t\t\t<\/a>\n\n\t\t\t\t<\/h3>\n\t\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\n\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\tEntrevista por Juanita Casanas y Drew Aaron<\/a>\t\t<\/span>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t6 min de lectura. Oct. 2, 2025\t\t<\/span>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\n\t\t<\/div>\n\t\t\n\t<\/div>\n\n<\/div>\n\n
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\n\t\t\t\n\t\t\t\"arquitectura<\/a>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\n\t\t\t\n\t\t\t
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Art\u00edculos<\/a><\/span><\/div>\n\t\t\t\t\t\t

\n\n\t\t\n\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\tArquitectura integral: del dise\u00f1o a la construcci\u00f3n llave en mano\t\t\t<\/a>\n\n\t\t\t\t<\/h3>\n\t\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\n\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\tArt\u00edculo de Ra\u00fal Hinarejos<\/a>\t\t<\/span>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t4 min de lectura. Sep. 8, 2025\t\t<\/span>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\n\t\t<\/div>\n\t\t\n\t<\/div>\n\n<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\n\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t
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El dominio del mercado inmobiliario: Entrevista con Florian Hofer, Director General de Engel & V\u00f6lkers Baleares Cuando alguien menciona Engel and V\u00f6lkers, inmediatamente se asocia su nombre al mercado inmobiliario. La marca alemana es sin duda una de las agencias inmobiliarias m\u00e1s populares en todo Europa y su reputaci\u00f3n les precede en cada lugar en<\/p>\n","protected":false},"author":3,"featured_media":11662,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"site-sidebar-layout":"default","site-content-layout":"","ast-site-content-layout":"default","site-content-style":"default","site-sidebar-style":"default","ast-global-header-display":"","ast-banner-title-visibility":"","ast-main-header-display":"","ast-hfb-above-header-display":"","ast-hfb-below-header-display":"","ast-hfb-mobile-header-display":"","site-post-title":"","ast-breadcrumbs-content":"","ast-featured-img":"","footer-sml-layout":"","ast-disable-related-posts":"","theme-transparent-header-meta":"default","adv-header-id-meta":"","stick-header-meta":"default","header-above-stick-meta":"","header-main-stick-meta":"","header-below-stick-meta":"","astra-migrate-meta-layouts":"set","ast-page-background-enabled":"default","ast-page-background-meta":{"desktop":{"background-color":"var(--ast-global-color-4)","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""},"tablet":{"background-color":"","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""},"mobile":{"background-color":"","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""}},"ast-content-background-meta":{"desktop":{"background-color":"var(--ast-global-color-5)","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""},"tablet":{"background-color":"var(--ast-global-color-5)","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""},"mobile":{"background-color":"var(--ast-global-color-5)","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""}},"footnotes":""},"categories":[25],"tags":[],"class_list":["post-11591","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-entrevistas"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/lionsgatecapital.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/11591","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/lionsgatecapital.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/lionsgatecapital.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/lionsgatecapital.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/users\/3"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/lionsgatecapital.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=11591"}],"version-history":[{"count":4,"href":"https:\/\/lionsgatecapital.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/11591\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":12922,"href":"https:\/\/lionsgatecapital.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/11591\/revisions\/12922"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/lionsgatecapital.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/media\/11662"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/lionsgatecapital.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=11591"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/lionsgatecapital.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=11591"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/lionsgatecapital.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=11591"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}